门店物料摆放三个原则是

门店物料摆放是零售管理与视觉陈列的重要组成部分，其核心在于提升顾客体验、优化空间利用率并促进销售。以下是三个关键原则及其扩展说明：

一、易见易取原则
物料必须位于顾客视线可及的范围内，且便于拿取。主推商品应放置在黄金陈列线（离地90-150cm），并根据顾客动线设计摆放高度和角度。

二、先进先出原则（FIFO）
严格执行库存轮转机制，确保先到商品优先被售出。此原则对保质期敏感型商品（如食品、化妆品）尤为重要，需配合库存管理系统实施。

三、关联性原则
通过商品间的使用关联性组合陈列，可提升连带购买率。例如：
• 相机与存储卡、三脚架组成数码区
• 咖啡机与咖啡豆形成场景化陈列

扩展知识：物料摆放的效益数据
科学的陈列布局可使销售额提升12-25%，具体效益因行业而异：

优化建议：
1. 实施ABC分析法：将商品按销售贡献分为A（70%）、B（20%）、C（10%）三类，差异化陈列资源投入
2. 采用垂直陈列法：同品类商品纵向排列，符合眼球移动规律
3. 设置磁石点位：在门店入口、通道转角布置高吸引力商品，引导顾客深入卖场

最终需通过坪效评估（销售额/陈列面积）持续优化，国际零售标准要求食品类坪效≥80元/㎡/天，服饰类≥120元/㎡/天。定期进行陈列诊断应包含顾客停留时间、触摸率、转化率等KPI检测。