屈臣氏商品摆放

屈臣氏的商品摆放遵循零售业经典的"品类管理"和"视觉营销"原则，其核心策略可归纳为以下几点：

1. 黄金陈列位优化

主通道端架（1.4-1.6米高度）常陈列高毛利季节性商品（如防晒霜、面膜），利用"磁石点理论"吸引顾客驻足。货架中层（消费者平视范围）通常摆放自有品牌及明星单品，下层则放置大包装或分量商品。

2. 品类关联布局

按"购买决策树"逻辑组合商品：洗面奶旁配置化妆棉、卸妆水；牙膏区相邻摆放电动牙刷替换头。这种"交叉陈列"能提升连带购买率15-20%（据尼尔森调研数据）。

3. 色彩视觉管理

采用"色块陈列法"强化品类识别：护肤区以蓝白色系（薇姿、理泉）构建专业感，美妆区采用粉色/黑色对比（彩妆品牌）。同类商品按光谱顺序排列，符合人眼对暖色的敏感度。

4. 动线设计策略

入口处设置彩妆体验区形成"软隔断"，强制顾客沿逆时针动线行进。收银台前"等待区"陈列口腔护理小件（口喷、牙线），利用5分钟等待时间刺激冲动消费。

5. 数据化空间分配

采用"坪效优先"原则，每节货架配置3-5个SKU。通过RFID系统监测周转率，滞销品会调整至端架进行促销，畅销品则扩陈列面至120cm以上。保健品类按"FIFO"原则进行先进先出陈列。

6. 灯光温度控制

护肤品区使用4000K中性光确保试色准确，香水柜配置3000K暖光突显奢华感。冷链商品（部分面膜）需保持18-22℃环境温度，专设恒温陈列柜。

7. 数字化转型结合

部分门店试点"智慧货架"，电子价签可实时变更促销信息。部分端架设置AR虚拟试妆镜，扫描商品即可触发互动体验，提升停留时长37%（屈臣氏2022年报数据）。

在特殊节点（如双11/周年庆）会采用"蜂巢式陈列"，将爆品堆头呈六边形分布，确保多角度可视性。疫情期间推出的"无接触选购区"保留为常态设计，常用药品和防疫用品实行"双通道陈列"（柜台+自助架）。